Business Development Director (m/w/d) - #399451

Atos


Date: Nov 25, 2022
Stadt: 12683 Moabit
Vertragstyp: Ganztags
Atos
Über Atos



Atos ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 111.000 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von zirka 11 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cybersecurity sowie Cloud und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe maßgeschneiderte, ganzheitliche Lösungen für sämtliche Branchen in 71 Ländern. Als Pionier im Bereich nachhaltiger Dienstleistungen und Produkte arbeitet Atos für seine Kunden an sicheren, dekarbonisierten Digitaltechnologien. Atos ist eine SE (Societas Europaea) und an der internationalen Börse Euronext Paris sowie in den Aktienindizes CAC 40 ESG und CAC Next 20 notiert.



Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von Atos fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die Atos Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.




Hauptaufgaben:

Entwicklung einer robusten Pipeline von neuen Geschäftsmöglichkeiten innerhalb eines bestimmten geografischen oder fachlichen Rahmens, um Vertriebsziele zu erreichen bzw. zu übertreffen



Entwicklung und Pflege von Interaktionen auf CXO-Ebene



Erstellung von Geschäftsplänen für jede identifizierte Vertriebsmöglichkeit



Erstellung von frühen bzw. effektiven Qualifikationen, mit dem Ziel einer effizienten Nutzung der zur Verfügung stehenden personellen und materiellen Ressourcen



Zusammenstellung und fachliche Leitung von Atos-Teams, um Kunden die Wertschöpfungstiefe und Fähigkeiten für das jeweilige Vertriebsprojekt darzustellen



Identifikation, Qualifikation und Entwicklung von großen und/oder strategischen Vertriebsmöglichkeiten mit komplexen Verantwortlichkeiten



Umfassendes Verständnis der jeweiligen (Kunden-) Industrie bzw. auch der dortigen Marktsituation zur besseren Positionierung der Atos-Angebote



Verständnis der Kernaspekte des Geschäfts unserer Kunden und Fähigkeit, diese mit den Angeboten und Lösungen der Atos in Verbindung zu bringen; Entwicklung von Lösungen für die Kernprobleme der jeweiligen Kunden und Artikulation auf C-Ebene



Verwendung der bestehenden Best-Practice-Prozesse innerhalb GSS, um Positionierung und Angebots-Format bestmöglich zu gestalten



Abstimmung mit dem Atos Top-Management während der frühen Phasen des jeweiligen Vertriebsprojektes; Sicherstellen der Top-Management Unterstützung



Fähigkeit, andere zu informieren, zu motivieren und zu inspirieren, um den Erfolg sicherzustellen



Ausüben einer Vorbildfunktion



Effektives Management von internen Verantwortlichkeiten (Industrien, Regionen, Top-Management, etc.)



Unterstützung der Entwicklung von neuen Best Practices sowie exzellenten Vertriebsansätzen




Anforderungen:

Belegbare und erfolgreiche Vertriebs- bzw. Abschluss-Historie im Rahmen der Entwicklung von großen und komplexen Vertriebsprojekten (TCV typischerweise größer 50M€)



Relevante Erfahrungen und Kenntnis des jeweiligen Marktes und der Marktsituation



Erfahrung im Arbeiten in komplexen Matrix-Organisationen




Entweder: Nachweislich erfolgreiche Abschluss-Historie in einer vergleichbaren Funktion, bei gleichzeitig vorhandenem Interesse an einer Weiterentwicklung in Richtung Business Development




Oder: Nachweislich erfolgreiche Abschluss-Historie in kleineren oder weniger komplexen Vertriebsprojekten, bei gleichzeitig vorhandenem Interesse an einer signifikanten persönlichen Weiterentwicklung



Gutes Verständnis von Vertriebs- und Entwicklungs-Strategien



Gute Führungsfähigkeiten



Gutes Verständnis des kommerziellen Umfeldes



Kreatives, Lösungs-orientiertes Denken



Fokus auf Entwicklung von Vertiebs-Möglichkeiten, sowie damit verbundenen Qualifizierungen



Erfahrung mit einschlägigen Einkaufsprozessen



Sehr hohe Standards in schriftlicher und verbaler Kommunikation



Strategische und Consulting-nahe Vertriebs-Fähigkeiten



Exzellente Präsentations-Fähigkeiten, sowohl persönlich als auch als Coach des jeweiligen Teams (erfahrene und weniger erfahrene Teams)



Verhandlungssicheres Englisch



Demonstration von hoher Autonomie, Proaktivität, Initiative sowie Motivation



Hohes Maß an organisatorischer Orientierung sowie kompromisslose Beachtung von relevanten Details



Nachweisbare Erfahrung der Arbeit in diversen, multikulturellen und internationalen Teams bzw. Unternehmen



Zusätzliche Information



Atos unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.



Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.



Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.



Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Herrn Mitko Mitkov oder unter folgender E-Mail Adressе ([email protected]).



Das bieten wir Ihnen



Work-Life-Balance



30 Urlaubstage und bis zu 5 zusätzliche bezahlte freie Tage



Sabbatical-Möglichkeiten



Zeitgemäße Arbeitszeitmodelle (z.B. zeitlich befristete Teilzeit)



Mobiles Arbeiten



Personalentwicklung



Weiterbildungszeit tarifvertraglich zugesichert



Individuelle Weiterbildungsplanung inkl. anerkannter Zertifizierungen



Atos University und Talent Programme



Internationale Karrieremöglichkeiten



Unternehmenskultur



Kommunikation auf Augenhöhe („Du“-Kultur)



Bereitschaft zur Veränderung liegt in der Atos DNA



Wertschätzung aller individuellen Hintergründe und Erfahrungsschätze



Zusatzleistungen



Betriebliche Altersvorsorge, attraktive freiwillige Sozialleistungen



Atos Share Programm



Corporate Benefits



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